304不鏽鋼方管生產(chǎn)工藝有待突破
304不鏽鋼方管廠企業(yè)的市場理念，其本質(zhì)仍然停留在傳統(tǒng)的商業(yè)模式上，生產(chǎn)和銷售尚未完全去行政化，主體運行的基礎仍然是生產(chǎn)單元，其顯著特征為以產(chǎn)量和成本為核心，表象為依托現(xiàn)有盈利空間較高的產(chǎn)品，在市場上選擇有需求的客戶，而不是為客戶打造產(chǎn)品和服務。不鏽鋼方管廠市場為什麼會出現(xiàn)如此大規(guī)模的同質(zhì)化競爭？
1、在不鏽鋼方管廠行業(yè)的高盈利期，我國不鏽鋼方管廠產(chǎn)業(yè)進行了大規(guī)模擴張，打破了國內(nèi)鋼材產(chǎn)品供需平衡，進入供大於求的市場階段；
2、不鏽鋼方管廠產(chǎn)品生產(chǎn)製造的主體工藝技術經(jīng)過高速發(fā)展之後，短時間內(nèi)已經(jīng)無法再次實現(xiàn)突破性進步，進入了較為成熟的平臺期；
3、計劃經(jīng)濟時代鋼材銷售的特殊性，以及在高盈利時期長期形成並維持的求大於供的供需關係，使目前不鏽鋼方管企業(yè)的營銷模式長時間處於相對停滯的狀態(tài)，企業(yè)在市場競爭中缺乏足夠的營銷策劃和有力的營銷手段。

當企業(yè)確定一個全新的營銷方向，需要建立科學有序的製度作為保障，同時還要有強有力的部門來做好執(zhí)行。然而，當前在大多數(shù)不鏽鋼方管廠企業(yè)的運行體係中，並冇有一個代表用戶利益的強力部門，也冇有對自身所具備的產(chǎn)品和銷售資源進行**整合，更冇有通過科學的規(guī)劃和有力的推廣，形成真正的市場衝擊力。

現(xiàn)在很多不鏽鋼方管企業(yè)都在大力發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)，但在產(chǎn)品銷售方麵，不鏽鋼方管廠主業(yè)停滯不前，不鏽鋼方管廠產(chǎn)品和非鋼產(chǎn)品的整合打包更是幾乎冇有。如果有專門為其服務的客戶經(jīng)理，就可以根據(jù)企業(yè)擁有的全方位資源，隨時跟進用戶的潛在需求。如不鏽鋼方管企業(yè)的非鋼板塊擁有建築監(jiān)理資格，可以提供監(jiān)理服務。

如果將思路進一步延伸，我們可以看到更大的市場：當樓盤在建的時候，我們是不是可以提供後勤保障呢？建成之後的物業(yè)管理是不是可以參與？既然是商住一體的樓盤，其本身就是一個巨大的可持續(xù)發(fā)展的市場，我們是不是可以考慮與之合作，實施一係列的商業(yè)推廣呢？等等這一切都是寶貴的市場資源，很多不鏽鋼方管廠企業(yè)也擁有相應的產(chǎn)品和服務基礎，但因為缺乏完善的營銷規(guī)劃，缺乏足夠的跟進和預判，冇有做好不鏽鋼方管廠產(chǎn)業(yè)和非鋼產(chǎn)業(yè)的市場資源一體化匹配，白白錯失了寶貴的市場機遇。